{"id":1110,"date":"2022-09-19T20:30:03","date_gmt":"2022-09-20T01:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/postaldemexico.mx\/?p=1110"},"modified":"2023-06-08T21:34:12","modified_gmt":"2023-06-09T03:34:12","slug":"retos-al-vender-artesania-en-linea-fijar-el-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postaldemexico.mx\/english\/artesania-mexicana\/retos-al-vender-artesania-en-linea-fijar-el-precio\/","title":{"rendered":"Retos al vender artesan\u00eda en l\u00ednea: fijar el precio"},"content":{"rendered":"
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Antecedentes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El precio de la artesan\u00eda es un tema pol\u00e9mico a\u00fan en nuestros d\u00edas, en parte por la ignorancia de los procesos que hay detr\u00e1s de la elaboraci\u00f3n de \u00e9sta, en parte por como se ha manejado hist\u00f3ricamente, pero tambi\u00e9n en pa\u00edses como M\u00e9xico en donde es tan vasta la oferta y estamos tan acostumbrados a verla, la damos por sentada y se espera que sea barata sin entender las implicaciones que esto conlleva.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Antes de tan siquiera plantear el tema del ajuste de precios para la venta en l\u00ednea de la artesan\u00eda quiero reflexionar que en la mayor\u00eda de los casos cuando se compra directo a los artesanos el precio no refleja el valor real de la pieza ya que resultar\u00eda imposible comprarla.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Se han hecho ejercicios con diversos artesanos en el que se consideran las horas trabajadas, que no necesariamente son continuas porque se distribuyen a lo largo de meses o incluso a\u00f1os para terminar una pieza, y si esas horas se multiplican por el salario m\u00ednimo, entonces la pieza se vuelve impagable. Como resultado tenemos que los artesanos acaban sacrificando su margen de ganancia al no cobrar todo el tiempo que dedican a la elaboraci\u00f3n de una pieza y sorprendentemente a veces salen perdiendo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Los artesanos que producen para su autoconsumo y que venden ocasionalmente son m\u00e1s propensos a ganar menos ya que no tienen un sistema de costos claros y generalmente compensan sus costos de producci\u00f3n pero no logran darle el valor adecuado al tiempo que le dedican.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si realmente creemos en dignificar el trabajo de los artesanos esperar\u00edamos que en su estructura de costos tuvieran separados los gastos del hogar de los gastos de producir la artesan\u00eda, pago de cuotas de seguro social o alg\u00fan seguro de gastos m\u00e9dico mayores, que tuvieran asignado un sueldo, etc. Y que esto se viera reflejado en el precio. Por lo que en este art\u00edculo \u00fanicamente me concentrar\u00e9 en los gastos extras por entrar al comercio en l\u00ednea.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 debemos considerar al fijar el precio de una artesan\u00eda en l\u00ednea?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Impuestos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Bueno, bueno, t\u00e9cnicamente esto es de lo que hablaba en el p\u00e1rrafo anterior que deber\u00eda estar considerado en el precio \ud83d\ude48, pero siendo completamente honestos en la venta cara a cara con el cliente casi nunca incluyen el pago de impuestos sobretodo si el pago es en efectivo.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Calculo\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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En una tienda en l\u00ednea como el pago va directo al banco y en M\u00e9xico el SAT puede saber perfectamente cuanto dinero est\u00e1 entrando a tu cuenta no puedes dejar de declararlo por lo que si o si debes incluir el\u00a0 ISR y el IVA.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Aqu\u00ed hay varias consideraciones a tener en cuenta, el porcentaje que tienes que incluir de ISR y de IVA dependen del r\u00e9gimen fiscal en el que estas inscrito, los montos que facturas y el tipo de artesan\u00eda que elaboras ya que algunas no causan ISR y otras si.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Honorarios de un contador<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lo mejor es asesorarse con un contador,\u00a0 porque es probable que tambi\u00e9n necesites ayuda para realizar la facturaci\u00f3n mensual y las declaraciones que pueden ser mensuales, bimestrales y\/o anuales.\u00a0 Tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a identificar los deducibles de acuerdo a tu giro, pero lo m\u00e1s importante es que puede interpretar y analizar la informaci\u00f3n financiera para recomendar estrategias para lograr tus objetivos.\u00a0\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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El riesgo de incumplir con tus obligaciones fiscales te puede llevar desde un citatorio hasta una multa o c\u00e1rcel, as\u00ed que no es un tema trivial del que estamos hablando.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Costo de empaque<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los empaques se han vuelto parte de la experiencia de compra del cliente. Cada d\u00eda las marcas invierten m\u00e1s en personalizar las cajas, incluyen postales, etiquetas, papel con el logotipo, etc. Todo esto suele ser material de un s\u00f3lo uso que termina en la basura. Sin embargo, en las artesan\u00edas hay un factor importante que considerar y es que se preserve la integridad de las piezas que se env\u00edan.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Todos los que realizan env\u00edos est\u00e1n sujetos a cumplir con las normas tanto nacionales como internacionales, por ejemplo en el env\u00edo de un textil hacia el extranjero la paqueter\u00eda te pide que el textil vaya protegido dentro de una bolsa de pl\u00e1stico, en pa\u00edses como E.U.A. esta bolsa debe de tener una leyenda para evitar la asfixia de su destinatario, \u00e9sta a su vez debe de ir dentro de una bolsa o caja que soporte todo el manejo por parte de las paqueter\u00edas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Hay artesan\u00edas que llevan un embalaje muy espec\u00edfico como un \u00e1rbol de la vida, que al tener tanto detalle debe de ir perfectamente empacado e inm\u00f3vil para soportar su traslado sin que se rompa. En ocasiones los artesanos crean su propio embalaje como son cajas de madera, pero estas no funcionan para env\u00edos internacionales ya que piden en la mayor\u00eda de los pa\u00edses que est\u00e9 certificado el or\u00edgen de la madera y que est\u00e9 tratada contra plagas. El conseguir una caja con estas especificaciones incrementa considerablemente el costo.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Actualmente ya hay muchas opciones y de diferentes precios, no s\u00f3lo existe el papel kraft, peri\u00f3dico, pl\u00e1stico burbuja y el cacahuate de unicel. Invertir un poco en una soluci\u00f3n puede abrirte las puertas a nuevos mercados, pero finalmente debes evaluar el costo\/beneficio ya que una pieza rota puede significar una gran p\u00e9rdida para tu negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Costos de env\u00edo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los costos de env\u00edo se pueden manejar de diferentes maneras. De cualquiera forma este costo lo absorbe el cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Se puede fijar una tarifa para env\u00edos nacionales y otra para env\u00edos internacionales. En mi experiencia aunque consideres un margen para el env\u00edo, con uno solo que sea muy caro puedes salir perdiendo ya que hay lugares en donde a\u00fan si el env\u00edo es por Correos de M\u00e9xico el costo es excesivo a\u00fan cuando el paquete sea peque\u00f1o y liviano.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mi recomendaci\u00f3n es utilizar alg\u00fan plug-in que calcule de manera autom\u00e1tica el costo del env\u00edo en tiempo real y por varias paqueter\u00edas. Esta opci\u00f3n tambi\u00e9n dar\u00e1 independencia a tu p\u00e1gina para evitar que te est\u00e9n contactando para cotizar el env\u00edo y que puedan terminar la transacci\u00f3n sin necesidad de que intervengas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Te preguntar\u00e1s \u00bfC\u00f3mo hacen algunas marcas para ofrecer env\u00edos gratis? es porque lo incluyen en el precio o porque su margen de ganancia se los permite. T\u00fa tienes que tener muy claro si el precio que estas fijando te lo permite.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Costo de pasarela de pago<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Puede ser que no estes familiarizado con el t\u00e9rmino pasarela de pago; a grandes rasgos es un servicio para pagar en l\u00ednea. Existen varios proveedores como paypal, stripe, mercado pago, etc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Las pasarelas de pago se clasifican en 2 formas principalmente:<\/p>

  1. Modo agregador. La pasarela va reuniendo todos los fondos y te los transfiere en fechas acordadas (diarias, quincenales, mensuales, etc.)<\/li>
  2. Modo getaway. El dinero llega directo a tu cuenta.<\/li><\/ol>

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    Cuanto vas a pagar depender\u00e1 del modelo que selecciones. Te recomiendo leer cuidadosamente que tienes que pagar porque tambi\u00e9n pueden incluir cuotas mensuales o anuales, cuotas por cancelaciones, algunas te pedir\u00e1n que realices m\u00ednimos mensuales, etc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Afortunadamente, cada vez hay m\u00e1s opciones, selecciona la que m\u00e1s se adapte a tus necesidades. Como en todo, cuando vas empezando es m\u00e1s caro al tener menos transacciones, algunas mejoran sus tarifas conforme aumentas tus ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Ahora, respecto a incluir en el precio el costo de la pasarela de pago te cuento lo que me pas\u00f3 con paypal, te cobran un porcentaje sobre la transacci\u00f3n m\u00e1s una tarifa fija, lo que no ten\u00eda considerado es que el porcentaje de la transacci\u00f3n es sobre el total, que incluye impuestos y env\u00edo, entonces en cada transacci\u00f3n ten\u00eda una incertidumbre porque el env\u00edo pod\u00eda ser caro si era internacional, lo cual aumentaba la comisi\u00f3n de la pasarela. Te lo cuento para que no te pase a ti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Costos de la tienda en l\u00ednea<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Si decides mandar a hacer tu tienda en l\u00ednea le pagar\u00e1s a un programador y\/o dise\u00f1ador por \u00e9sta, eso entrar\u00e1 como un gasto de inicio o de \u00fanica vez, pero a eso no me refiero en este punto. Mantener una tienda en l\u00ednea tiene algunos costos implicados como lo son el pago de tu dominio y del hosting.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    El dominio web es un nombre \u00fanico que tiene un sitio en internet y que le permite identificarlo, es como el equivalente a la direcci\u00f3n postal. El hosting es donde se guarda toda la informaci\u00f3n de tu sitio, tus imagenes, textos, tienda, etc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Regularmente estos pagos son anuales, aunque depende mucho de con que compa\u00f1\u00eda los tengas contratados. Esto es lo m\u00ednimo que necesita tu tienda en l\u00ednea para existir, pero siendo realistas es muy raro que s\u00f3lo tengas esto, regularmente vas a necesitar pagar alguna otra cosa adicional como alg\u00fan plug-in de seguridad o de optimizaci\u00f3n y esto tambi\u00e9n debes de considerarlo dentro de tu sistema de costos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Ahora bien, si decidiste no crear tu propia tienda y utilizar soluciones de tipo marketplace como Amazon o Mercado Libre, sabr\u00e1s que cobran comisiones dependiendo de algunos factores como si tienes almacenadas las cosas con ellos, el tipo de producto, etc. As\u00ed que tampoco te libras de incluirlo dentro de tus costos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Comisiones bancarias<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    En una tienda en l\u00ednea el dinero invariablemente caer\u00e1 en una cuenta bancaria por lo que aunque suene obvio, necesitas tener una.<\/p>

    Si bien por ley en M\u00e9xico, todos los bancos deben de tener al menos una cuenta sin cobro de comisi\u00f3n, la mayor\u00eda esta muy limitada y en muchos casos no te permiten realizar transacciones en l\u00ednea por lo que no puedes ligarla con tu tienda en l\u00ednea.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Bancos\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Hace tiempo que no busco, espero que encuentres alguna s\u00f3lo recuerda que este punto est\u00e1 muy ligado con el primero que vimos que es el pago de impuestos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Si no encuentras una cuenta que este libre de comisi\u00f3n, recuerda que debes incluir \u00e9sta dentro de tu sistema de costos as\u00ed como cualquier gasto extra como anualidad, cobro por disposici\u00f3n de efectivo, por transferencia, etc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Conclusiones<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Es muy f\u00e1cil caer en la trampa de pensar que vender en l\u00ednea es gratis, hay muchas p\u00e1ginas que te ofrecen crear tu tienda en l\u00ednea sin costo, pero es muy poco probable que esta estrategia te funcione a largo plazo y este es s\u00f3lo uno de los elementos que se necesitan para vender en internet como ya lo vimos en este art\u00edculo.<\/p>

    Tal vez no queremos encarecer nuestros productos, pero si queremos dedicarnos de tiempo completo y poder crecer para dejar de ser autoempleados y poco a poco movernos a ser empresarios debemos de considerar establecer un precio justo que incluya todos nuestros costos.<\/p>

    Debemos aprender a dar el correcto valor a las artesan\u00edas y tal vez as\u00ed los dem\u00e1s tambi\u00e9n puedan apreciarlas con otros ojos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Antecedentes El precio de la artesan\u00eda es un tema pol\u00e9mico a\u00fan en nuestros d\u00edas, en parte por la ignorancia de los procesos que hay detr\u00e1s de la elaboraci\u00f3n de \u00e9sta, en parte por como se ha manejado hist\u00f3ricamente, pero tambi\u00e9n en pa\u00edses como M\u00e9xico en donde es tan vasta la oferta y estamos tan acostumbrados […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1111,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[23,47],"class_list":["post-1110","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artesania-mexicana","tag-artesania-mexicana","tag-e-commerce"],"yoast_head":"\nRetos al vender artesan\u00eda en l\u00ednea: fijar el precio - Postal de Mexico<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/postaldemexico.mx\/english\/artesania-mexicana\/retos-al-vender-artesania-en-linea-fijar-el-precio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Retos al vender artesan\u00eda en l\u00ednea: fijar el precio - 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